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震撼!每天激活17台POS机器,她是怎样做到的?
编辑 : 时间 : 2019-05-22 21:50 浏览量 : 235


上个月,我们的一位盟友业务员做到了每天激活17台机器!让人羡慕的同时也震惊不已,那么她是如何做到的?我们后台沟通了她之后,今天就来跟大家分享一下,怎样做才能高效得激活机器!




如何跟客户打交道


我们想要激活机器,就得跟客户打交道。据我所知,很多业务员一般都是这样的:机器发过去给客户之后,就问一次收到了没有,然后就叫人家激活...


实际上,这种情况的是客户自己需要的就会激活,不然就是给放一边了......


学会与客户交谈


很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户:不需要不需要…

客户:你好

业务员:你好


那么下一步应该怎么接?有事情的时候可以直接说,如果没有了呢?尴尬吗?


我们可以问一下客户之前有没有使用过POS机,然后对这个客户进行标记,然后给客户介绍这个机器有什么用,激活时候会遇到的事情,利用对于客户有价值的点抓住客户;如果是使用过的,就可以跟客户比较一下,突出自己的机器优势而切入。


信任,与客户成为朋友


想要激活机器,肯定需要和客户保持良好的一个关系,让客户信任你,这样才会向你拿机器。这时候我们如何跟客户取得信任呢?


举例:

我们的盟友业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是她从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔激活了机器。



熟人推荐

每一个需要POS机的人,都会有他们自己的一个相关的圈,同样需要POS机,如果你和其中一个熟悉了,哪怕你进入了他们那个圈,也可以通过这个人给你带来新的客户。


下级代理/兼职

如果你一个客户能够给你带来10个客户,你有10个客户便会带来100个客户。对于推荐朋友过了领取激活机器的,就适当给予一定的酬劳,这样的客户基本自己可以有收入,带来的客户也是激活率、质量高的,何乐而不为呢。

总而言之

维持好客户关系尤为重要,这不是一句简单的话语,做好售后处理维护客户关系显得尤为重要,不要刻意得去想着每天一定得激活多少台,殊不知别人的爆发都是日复一日的维护积累。
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